社員インタビュー01｜朝日電器採用情報サイト

Interview 01

量販営業部 K.U.

自分で考えて提案できるやりがいがある。

Profile

2020年入社。営業職として家電量販店を担当。店舗の売り場作りだけでなく、ＥＣ担当として他社との差別化に注力している。上司や先輩の仕事ぶりに刺激を受け、仕事を通じて知識や視野を広げることを楽しんでいる、期待の若手社員。

家電量販店のEC担当

朝日電器に入社した理由は2つあります。一つは、学生時代のアルバイトで体験した売り場作りです。アパレルメーカーの店舗でしたが、マネキンの装いから陳列商品の配置、カラー違いの商品の並べ方など、売り場を変えたら人の動きや購買がガラリと変わることを経験しました。それが楽しかったんです。就職活動時にはメーカー志望、そこで商品単体よりもシリーズ商品を組み合わせた「面」で提案できる朝日電器に魅力を感じました。
次に、会社説明会の雰囲気が良かったことです。すごくアットホームで、交流した社員も他社と比べて人柄の良い印象を抱きました。そのときに感じた印象は、入社3年経った今も変わりません。
所属しているのは、家電量販店の担当チームです。ELPA品の提供だけでなく、商社として他メーカー品の仕入れも担っています。主な顧客は日本各地1,000店舗以上を展開されている家電量販店です。私はECの仕入れ担当者とのやり取りを任されています。EC市場は大きく成長している市場です。実際、コロナ過ではECがリアル店舗の売上をカバーしたケースもありました。お客様も力を入れていますし、開拓しがいがありますね。また、リアル店舗も担当しています。日常的な業務はもちろん、新店舗のオープン時には朝日電器の代表として日本各地に赴き、売り場の作成や販促物を活用した演出なども業務領域です。

視野を広げて
提案の幅を広げる

家電量販店は、ECでも、リアル店舗と同じように、複数のご担当者が仕入れを担っています。そのため、生活、情報、季節、映像といった家電カテゴリー別に商談を行うスタイルです。新商品はもちろん、ECページの作り方や、お客様が扱っている商品とELPAの目新しい組み合わせなども提案しています。大切にしているのは、お客様の要望や困りごとなどをしっかり把握すること。情報収集としても大切ですが、コミュニケーションを深めるほど、学びも深くなると思っています。個人的には、ELPA品に限らず、他社の商品を含め、「何でも知っている人」になりたいんです。商品に留まらない物の見方も養いたいと思っています。
朝日電器は、商品を納品して終わりではありません。納入後の売上を見て改善活動を行います。商品の日々の売上確認はルーティンの一つです。上司によく言われていますが、売れることには理由があるし、売れないことにも理由がある。売場の現状や地域特性など、さまざまな視点から物事を見て分析し、販売促進につながる新しい提案を心がけています。そこに大きなやりがいを感じていますね。

教育制度の
充実を実感

朝日電器は教育面がしっかりしている会社だと思います。入社時も社会人としての基礎研修を2か月間行った後に、5か月間かけてOJT研修がありました。指導役の先輩社員と一緒にお客様の店舗を1日3～4店ほど巡り、売り場の特徴を掴んでいただきます。売場の訴求やプライス表示の仕方など、得意先によってまったく違います。特に、新入社員の人たちはより新しい目線で感じ取ってくれるので、むしろ自身の勉強にもなっています。そして、クルマの運転…実はそれまで運転していなかったので、先輩に教えてもらいました（笑）。社会人として育ててもらった、という感覚があります。
今も、先輩社員からはアドバイスをもらっています。たとえば、業務効率ですね。定時内で終わらせるために、業務の優先順位をつけること。そのときの重要度と工数で、仕事を4つに分類して、時間の使い方を工夫しています。社員仲も良い会社です。同期や後輩とバーベキューやキャンプをしたり、遠方のテーマパークを訪れたりもしています。