社員インタビュー03｜朝日電器採用情報サイト

Interview 03

特販営業部 K.K.

誰でも挑戦できるチャンスがある。

Profile

新卒で半導体メーカーへ入社し、法人営業を担当。その後、2021年に朝日電器へ入社。営業職としてECモールを活用した商品提案や販促施策を担当し、売上拡大に大きく貢献。真面目で実直なだけでなく、自ら考えてチャレンジしていく姿勢が評価されている。

中途入社だからこそ
働きやすさを実感

前職は半導体メーカーの法人営業でした。既に取引のあるお客様を対象に商品を販売し、3年間ほど従事しました。いつしか法人顧客だけではなく、一般の方も対象としたビジネスに興味抱いたことが、転職を考えたきっかけです。前職同様メーカーの営業職でエンドユーザーに近い企業を探していました。そうした考えで転職活動を進めるうちに、朝日電器に出会ったんです。
実は、大学生の頃から朝日電器は知っていました。電源タップやオーディオケーブルなどのユーザーだったこともありますが、家電量販店でELPAの商品が並んでいる光景が印象に残っていたんです。信頼感を感じていたことで入社を決めました。
実際、働いてみてホワイト企業だなって思っています（笑）。上司は残業させないようにマネジメントしてくれますし、予期せず業務過多になってしまうときはサポート体制を構築してくれます。また、部署が異なる同僚でも話しやすいですし、横のつながりもあって互いにフォローし合う風土があります。中途入社だからこそ余計に働きやすさは実感していますね。

未経験ながら
EC市場拡大に貢献

担当領域はECモールです。近年、EC市場は大きく伸びていますが、ELPAのポテンシャルならできることがまだまだあります。挑戦しがいのある環境です。とは言え、元々ECの知見があったわけでもなく未経験から始めました。
入社時は前職のノウハウを活かせるリアル店舗がある法人顧客を担当しながら、法人向けECモールに携わっていました。自分で学んだことを反映し売上拡大に貢献したことをきっかけに、一般向けECサイトの主担当としても声をかけてもらい、今は大手EC企業選任です。
各ECモールにはカテゴリー別に仕入れ担当者がいます。たとえば、50人以上ご担当者がいる会社もあります。こうした方々にアプローチして商談を行い、ELPAを扱っていただく。難しいのは、ここからです。勘違いされがちですが、商品がモールに登録されただけでは売れません。商品ページを売れるように機能させる必要があります。たとえば、商品情報や画像を訪問者に最適化することでELPAの露出を増やします。画像一枚で売上が変わる世界です。さらに、各ECモールの大型倉庫に在庫化していただく。そのためには売れ筋として認定されなければなりません。認定するのはご担当者ではなく、AI、いわゆるアルゴリズムです。各社ごとに異なりますし、そのすべてが非常に複雑…。毎日、試行錯誤を繰り返していますが、その分、やりがいもあります。

社外にも
仲間がいる幸せ

EC企業はお客様ではありますが、大切なパートナーです。前職の半導体は競合他社と価格の下げ合いで受注が決まる商談が多く、いわば守りの営業でした。現職では、社内はもちろん、顧客である仕入れ担当者の方々とも協力して売上を作る攻めの営業に取り組めています。実際、お客様から知恵やアドバイスをいただき、前年比2倍の成果を得られた経験もありました。そのときに「ありがとう」という言葉をいただいたことは、今も忘れられません。社外にも仲間がいて、刺激を受けられる。それは幸せですし、働きがいにつながっています。
朝日電器は幅広く成長したい人におすすめの会社です。任せてもらえる風土があるので、入社後に「こうなりたい」を見つけて成長できます。私自身、中途入社ながらECという未体験の領域で責任ある仕事を任されていますし、転職理由だったエンドユーザーに商品を届けることも叶えられました。
ELPAの商品は価格や性能が異なるシリーズ物が多いのですが、それはECモールにおいても強みです。ECに携わることで商品のポテンシャルを実感しているからこそ、これからもEC市場でELPAの存在感をもっと高めていけるよう努めていきます。